Alex Berdiugin
Операционный руководитель для стадии A/B: техническая экспертиза, финансовая дисциплина, масштабирование
Лиссабон, Португалия | Удалённо и международные поездки
30-минутный вводный звонокРезюме
Операционный руководитель с 5+ годами в Evil Martians (консалтинг по продуктовой разработке для быстрорастущих tech-компаний), управляющий директор. Опыт в разработке и DevOps; помогаю компаниям на стадии A/B повышать операционную эффективность и ускорять рост.
Опыт масштабирования в нестабильной среде: рост объёма операций с $6M на 48% за 2 года при оптимизации цен на 36% и удержании 85% клиентов. Масштабирование инженерных команд Series A в 5 раз менее чем за год; ведение портфеля из 27–55 одновременных клиентов в SaaS, DevTools и Fintech.
Техническая база даёт архитектурно обоснованные решения; финансовая дисциплина — контроль runway и планирование. Опыт построения масштабируемых организаций: от креаторских маркетплейсов ($1.2B GMV) до корпоративной инфраструктуры. Подход основателя: планирование с учётом runway, выбор build vs. buy, фокус на капитальной эффективности, скорости продукта и устойчивом масштабировании.
Ключевые компетенции
- Оптимизация использования капитала и планирование runway
- Управление burn rate и маржинальностью
- Ценообразование, индексация ставок, оптимизация контрактов
- Ответственность за P&L и финансовое прогнозирование
Ключевые достижения
Evil Martians: Managing Director, операции и рост (2021–2026)
Engineering Manager (2021–2022) → Senior Engineering Manager (01/2023–06/2023) → Managing Director (06/2023 — по н. в.)
- Рост выручки на 48% ($4.2M → $6.2M) за 2 года при ведении 30–40 инженеров и 27–55 одновременных клиентов
- Оптимизация цен и контрактов: рост средней ставки на 36% ($110/ч → $150/ч) при удержании 85% клиентов
- Ответственность за P&L консалтинговой операции $6M+ в секторах SaaS, DevTools и Fintech
- Ведение портфеля из 8 компаний от seed до unicorn; совокупно привлечено $2.5B+
- Прямая работа с клиентами: креаторские платформы, корпоративная инфраструктура, devtools, blockchain, кибербезопасность
- Масштабирование инженерной команды клиента Series A в 5 раз (50→250 человек) за 10 месяцев
Опыт
Примеры результатов и секторов.
Платформа признания и вовлечённости сотрудников | Series A
Задача: Рост базы до организаций на 80 000 человек; устаревшая event-архитектура ограничивала производительность платформы.
Роль: Ведение клиента; техническая стратегия; координация с инженерами. Ключевое решение: приоритет переработки event-архитектуры вместо точечных исправлений; ответственность за технический roadmap.
Результаты: Архитектура vSync Pub/Sub: 250k–500k jobs в день. Рефакторинг 10 лет технического долга на callback-ах в параллельную event-инфраструктуру. Платформа обслуживает $3M+ ARR, 200+ корпоративных клиентов, организации 80 000+ сотрудников.
Бизнес-эффект: Надёжная инфраструктура для роста без постоянных авралов масштабирования.
Платформа воронок продаж | Series B
Кейс по запросу | Отзыв клиента →
Задача: Растущий тестовый набор (9 000+ unit, 1 000+ feature) создавал узкие места в CI/CD и нестабильность тестов (~80% надёжности).
Роль: Решение go/no-go по целевой надёжности CI (80%→100%) и миграции E2E; согласование сроков и зон ответственности с командой разработки.
Результаты: Устранение нестабильных тестов: 80% → 100% надёжность CI. Миграция E2E с JavaScript на Ruby. Стабилизация AnyCable real-time инфраструктуры.
Отзыв клиента: "Команда была очень отзывчива на наши запросы в ходе проектов и выполнила все поставленные цели."
Privileged Access Management | Series B
Кейсы по интеграциям и документации доступны по запросу
Задача: Клиентам нужно было расширять платформу; документация и возможности расширения мешали внедрению.
Роль: Ведение клиента; roadmap интеграций и стратегия документации как канала привлечения; координация 5 интеграций и редизайна документации на Next.js.
Результаты: 5 ключевых интеграций (Slack, Jira, Mattermost, GitLab, PagerDuty). Редизайн документации на Next.js и Vercel; документация как канал привлечения. Сотни тысяч просмотров ресурсов Teleport в месяц.
Бизнес-эффект: Расширение силами клиента; документация как канал привлечения; снижение нагрузки на поддержку.
Предыдущий опыт
Product Manager, Project Manager, Team Lead · FinTech SaaS для институциональных клиентов
- Investment Management Platform: корпоративный продукт для крупной европейской финансовой организации; сбор и руководство командой из 4 человек за 6 месяцев; миграция Redmine на Jira; двухнедельные спринты
- Customer Discovery и B2G GTM: исследование клиентов; 4 пилота; циклы B2G продаж 3–14 месяцев
Technical Lead, Project Manager · Крупный европейский оператор
- Agile-трансформации в Tele2 и крупном восточноевропейском мобильном операторе
- Опыт в разработке и DevOps как основа операционного мышления
Позиционирование и формат работы
Удалённая работа и международные поездки. Удобные часовые пояса США и Европы; поездки на ключевые вехи и заседания советов.
Область экспертизы: Стартапы на стадии Series A/B ($1M–$100M ARR) в фазе операционного масштабирования; секторы SaaS, Developer Tools и Fintech.
Формат вовлечения:
- Роль Fractional COO
- Стратегическое консультирование основателей и советов директоров
- Операционное партнёрство на критических фазах роста (PMF → масштаб, переходы Series A → B)
Контакты
Открыт к: Рассматриваю: роль Fractional COO и консультации для советов директоров компаний Series A/B с венчурным финансированием.